ÊÀÒÀËÎÃ
|
Ëîâåëë Í.
Êðèâàÿ ñïðîñà. Êàê óìíûå êîìïàíèè íàõîäÿò öåííûõ êëèåíòîâ
Èçäàòåëüñòâî "Ïèòåð"
,
2015 ã.
Ïåðåïëåò: ìÿãêèé
×èñëî ñòðàíèö: 336
ISBN: 5-496-01024-5
Âåñ: 424 ã.
Öåíà ñ ÍÄÑ: 550 ðóá.
 ìèðå åñòü ìèëëèîíû ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ. Áîëüøèíñòâî èç íèõ ïðè âîçìîæíîñòè è êîïåéêè íå îòäàñò çà âàø ïðîäóêò, íî íåêîòîðûå çàïëàòÿò âåñüìà ùåäðî. Ãëàâíàÿ çàäà÷à - íàéòè ïîñëåäíèõ, ìèíóÿ ïåðâûõ.  ñâîåé ÊÐÈÂÎÉ ÑÏÐÎÑÀ Íèêîëàñ Ëîâåëë ïðåäëàãàåò óäèâèòåëüíóþ ñèñòåìó íà ïðèìåðàõ êîìïàíèé, ïðèíàäëåæàùèõ ñîâåðøåííî ðàçíûì îòðàñëÿì, êîòîðûå ðåøèëè ýòó ãîëîâîëîìêó.  íàøå âðåìÿ Èíòåðíåò ïîìîãàåò áèçíåñó íàëàäèòü ïðÿìûå ñâÿçè ñ îãðîìíîé ãëîáàëüíîé àóäèòîðèè ïóòåì ñîçäàíèÿ ñîîáùåñòâ. Ýòè ñîîáùåñòâà îõâàòûâàþò ñàìûå ðàçëè÷íûå íàïðàâëåíèÿ: îò âèäåîèãð äî ïîï-ìóçûêè è ìîäåëåé ïîåçäîâ. Âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ êîìïàíèè ìîãóò âûèãðàòü, ðàñïðîñòðàíÿÿ ñâîè ïðîäóêòû (èëè êàêèå-òî èõ âåðñèè) ñîâåðøåííî áåñïëàòíî, ÷òî ïîçâîëÿåò èì ïîêîðèòü îãðîìíóþ àóäèòîðèþ. Êàçàëîñü áû, â ÷åì âûãîäà òàêèõ äåéñòâèé? Äåëî â òîì, ÷òî ïîÿâèòñÿ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî 'õàëÿâùèêîâ', êîòîðûå ñòàíóò âàøèìè ôàíàòàìè, è áóäóò öåíèòü âàø ïðîäóêò áîëüøå âñåãî. À äîñòàòî÷íî ìíîãî 'ñóïåðôàíàòîâ' áóäåò ëþáèòü ïðîäóêò òàê, ÷òî èõ äåíåæíûõ âëèâàíèé õâàòèò íà ïîêðûòèå âñåõ èçäåðæåê è ïîëó÷åíèå âåñüìà çíà÷èòåëüíîé ïðèáûëè. Êàê ðàç î çàâîåâàíèè òàêèõ öåííûõ êëèåíòîâ è ðàññêàçàíî â ýòîé êíèãå.
|
|